Selgertrening - salgsutviklingsprosesser

Selgerutvikling er et av Bedriftspartners kjernekompetanseområder.  Et område som ikke har vært prioritert markedsført, da fokus siden etablering har vært å bygge opp en solid plattform innen regnskapsførsel.

Vi er av den oppfatning at bedriftsutvikling utøves best over tid og at prestasjonsforbedringer kommer gjennom endret adferd.  Vår platform med regnskgapskunder gir oss en unik mulighet til å følge våre kunder over tid og da være samarbeidspartnere ifht. prestasjonsforbedringer.

Selgerutviklingsprosesser leveres som prosesser over en periode.  Eksempel på en slik prosess kan være:

1. Gjennomgang av bedriftens selgerprofil

Her tas det frem en status på bedriftens salgsresultater og salgskompetanse.  Dette gjøres ved en gjennomgang av kunder og budsjetter samt gjennomgang av hvordan bedriften arbeider med salg.

2. Bedriftens salgsstrategi og styring

Gjennomgang med bedriftens ledelse om hvordan bedriften best bør jobbe med salg nå og i fremtiden.

Bygge salgsstrategi og salgspolycier

3. Trening av selgere

Forankre bedriftens salgsmetodikk og kollektiv trening på dette

4. Selgerstyring

Jobbe med salgsstyring for å sikre en varig forankring av ny salgsadferd.  Evt. bistå med rekruttering av nye selgere og salgsledere.

5. Coaching og oppfølging av salgsledelse og selgere

Gjøre sambesøk, treninger individuelt og sammen med andre.

6. Periodevis oppfølging og oppfriskning.

Bedriftspartner kan følge en bedrift over flere år.

Forøvrig levverer vi kurser og individuelle selger handlingsplaner.